Управление временем для специалистов по продажам
(тренинг по тайм-менеджменту)

На кого рассчитан тренинг:

• менеджеры по продажам

Продолжительность

• 1 день (с 10 до 18 часов)

Цель программы: повышение эффективности деятельности специалистов по продажам за счет грамотной постановки целей, планирования их достижения с учетом необходимых ресурсов, расстановки приоритетов при работе с клиентской базой, распределения рабочего времени в соответствии с целями и задачами, выявления неиспользуемых резервов времени и "пожирателей" времени.

Данный авторский тренинг является результатом плодотворного совмещения передовых западных технологий тайм-менеджмента с российской практикой личной и корпоративной эффективности, а также опыта консультирования и обучения продавцов различного уровня подготовки и ответственности. Подходы и инструменты, предлагаемые участникам тренинга, адаптированы к российскому менталитету и практике ведения бизнеса в России. Основная идея тренинга – подход к управлению временем зависит от размера и сложности клиентской базы. Трудоемкости процесса продажи и обслуживания, возложенного на продавца, и значительно отличается от тех подходов, которые применимы в работе сотрудника офиса или руководителя. В результате тренинга участники научатся действовать проактивно, а не просто реагировать на внешние факторы. Участники научатся планировать затраты времени, энергии и ресурсов. Тренинг поможет найти и преодолеть барьеры на пути к эффективному управлению временем и, как следствие, к увеличению прибыли.

Форма проведения:тренинг проводится в интерактивной форме с использованием ролевых игр, ситуационных заданий, групповых и индивидуальных упражнений, дискуссий.

Содержание программы

• Анализ эффективности работы
• Как определить факторы потерь времени при работе с клиентской базой
• Как сформулировать критерии эффективного использования времени с учетом требований компании
• Как выявить неиспользуемые резервы времени
• Как определить свой типичный способ организации времени

• Эффективное целеполагание
• С чего начинаются цели?
• Формула SMART: целеполагание "по-умному"
• Модель ТОТЕ: кибернетика успеха в продажах
• Метод Эйзенхауэра: схема приоритетов "важно - срочно"
• Принципы планирования на день, неделю, месяц и год

• Выработка личных стратегий тайм-менеджмента
• "Вырастить дерево": иерархия ценностей и дерево целей
• Как свои стереотипы восприятия времени превратить в инструменты достижения успеха
• Как работать с входящими помехами

• Особенности национального тайм-менеджмента
• "Мы с тобой одной крови": культурально обусловленные стереотипы восприятия времени
• Как эффективно строить совместную работу с представителями разных культур

• Ресурсы тайм- менеджмента
• Делегирование полномочий как метод экономии времени. Работа с помощником
• "Опять собрание?" Как сделать эффективными собрания и совещания
• "Мои личные помощники": работа с телефоном, дневником, электронным органайзером, CRM
• Как не потерять себя в суматохе дел: переключение внимания, ресурсные состояния, управление стрессом

Стоимость участия в программе: 7 400 рублей на 1 человека. НДС не облагается
В стоимость включены: раздаточные материалы, обед, кофе-паузы

Автор и ведущий тренинга - бизнес-тренер Иванова Анна.