Что такое уникальное торговое предложение (УТП)?

Уникальное торговое предложение (Unique Selling Proposition – USP) определяет твое конкурентное преимущество. Ты должен определить, что отличает тебя от конкурентов в глазах покупателя, и сделать упор на этих преимуществах в своей маркетинговой стратегии.

 Путь к успеху  Создай свое уникальное торговое предложение (УТП)

Максимальный объем УТП: одна страница.

Содержание УТП:

• Название
• Описание уникальной дифференцированной выгоды для потребителя
• Эмоционально заряженный маркетинговый слоган
• Составные части предложения
• Почему нужно покупать именно у вас
• Почему нужно купить именно сейчас
• Подробности предложения (цены, условия, и т.п.)
• Поблагодари за внимание
• Контактная информация

Некоторые правила составления уникального торгового предложения

Первое самое крепкое впечатление – первое, и оно создается за первые 30 секунд.

Если начальная части УТП (макс. 5 строчек) не вызовет интереса у потенциального покупателя, переубедить его потом будет очень трудно.

В начальной части должны содержаться название предложения, лаконичное описание уникальной выгоды для покупателя и эмоционально заряженный маркетинговый слоган.

Описание уникальных выгод должно создавать потребность в предлагаемом товаре. Оно также должно дифференцировать товар от прочих подобных предложений, т.е. потенциальный покупатель, прочитав предложение, должен сразу понять, чем ваше предложение в выгодную сторону отличается от предложений конкурентов.

Маркетинговый слоган должен создавать эмоциональный импульс, подталкивая к покупке.

Что такое уникальное торговое предложение (УТП)?
Уникальное торговое предложение (Unique Selling Proposition – USP) определяет твое конкурентное преимущество.

Управление инновациями: вдохновляющий бизнес-план, составленный из вдохновляющих цитат
"Лучший способ предсказать будущее – это изобрести его." – Алан Кей

Почему простота так эффективна?
Простота эффективна потому, что она близка природе человека и созвучна здравому смыслу.

Быстрое принятие стратегических решений
Все быстрые фирмы, которые продемонстрировали способность не только быстро вырасти, но и, не взирая на растущие размеры фирмы, сохранить мобильность и скорость, создали направляющие принципы, которые помогают им принимать стратегические решения очень быстро.

Принцип 80/20
Принцип 80/20 (или принцип Парето) утверждает, что существует естественный дисбаланс между тем, что имеется на входе, и тем, что получается на выходе, между причинами и следствиями, между усилиями и результатами.