Истории успеха
Журнал
|
Крекер "Джекс"
Отрасль бизнеса:
Крекер "Джекс"
Джек Норуорт и Альбер Тильзер написали
свою песенку "Отвезите меня туда, где
играют в мяч" в 1908 году, за несколько
лет до того, как они действительно
увидели бейсбольный матч. Однако они оба
любили лакомиться крекерами "Джекс".
Поэтому в песенке появились слова: "Купите
мне немного арахиса и крекеров "Джекс",
и тогда хоть и не возвращайте обратно..."
Как колесо "Феррис", вафельный
фунтик мороженого, "блинчики тетушки
Джемаймы", крекеры "Джекс"
впервые появились во время Колумбийской
выставки в Чикаго в 1893 году. В некотором
смысле воздушная кукуруза попкорн тоже
обязана своим возникновением Большому
чикагскому пожару, случившемуся за
двадцать лет до этого.
Фридрих Рюкхайм, недавний эмигрант из
Германии, работал на ферме в глубинке
штата Иллинойс в 1871 году, когда узнал,
что в городе Чикаго есть хорошо
оплачиваемая работа по расчистке
обгоревших развалин. Рюкхайм сунул в
карман все сбережения - 200 долларов - и
отправился в дорогу. Приехав в город, он
обнаружил, что работа вовсе не такая
прибыльная, как писали в рекламе. Тогда
он с напарником Уильямом Бринмайером
купил проволочную корзину на колесах и
стал продавать попкорн. Продажа шла так
успешно, что вскоре партнеры расширили
торговлю, приобрели несколько тележек, а
потом перешли к оптовой продаже и стали
поставлять попкорн в торговые точки. За
последующие семь лет партнеры расширили
бизнес шестикратно. Чтобы справиться с
большим объемом работы, Фридрих выписал
из Германии своего брата Луи. Тот
выкупил половину бизнеса у Бринкмайера.
Но Фридрих дал брату понять, чья
половина больше, и назвал фирму "Ф. В.
Рюкхайм и брат". В 1884 году их
производство сгорело. Братья быстро
восстановили уничтоженное огнем, и
бизнес снова расцвел. Предприниматели
увеличили конвейерную линию по
производству попкорна, стали добавлять
различные ароматические эссенции. А к
Колумбийской выставке, первой Всемирной
ярмарке, они решили приготовить что-то
новое и необычное. Попкорн с арахисом
имел огромный успех, и фирма стала
получать многочисленные заказы от
розничных торговцев со всей страны.
После еще одного расширения
производства Фридрих сказал как-то раз
по дороге в банк:
- Как бы ни старались мы все заранее
распланировать, заказы все равно
превышают наши производственные
возможности.
Продукция фирмы, все еще не имеющая
названия, поставлялась в розничную
торговлю в больших деревянных корытах,
правда, в вопросе транспортировки была
одна проблема: дело в том, что из-за
повышенной температуры и тряски попкорн
часто слипался в один большой липкий
комок. Луи занялся этим вопросом и в 1896
году придумал технологию, позволявшую
сохранять воздушную кукурузу в виде
отдельных частиц (этим методом
пользуются и сейчас; он сохраняется в
величайшем секрете). В том же 1896 году
произошло значительное событие - липкое
лакомство приобрело название. Один
торговец жевал попкорн и в восторге
воскликнул:
- Это настоящий крекер Джек!
Надо сказать, что то была идиома
викторианской эпохи, означавшая что-то
вроде "вкуснятины". Услышав такое
выражение, Фридрих немедленно побежал и
зарегистрировал название в Патентном
Ведомстве. После крещения крекер "Джекс"
нуждался в достойной упаковке.
Упаковочную коробку изготовил Генри
Экштейн в 1899 году. Он придумал
водостойкую герметичную коробочку
небольшого размера, как раз подходящую
для удобного пользования на улице, на
стадионе, где угодно. Кроме того, надо
было придумать какую-то торговую
хитрость, чтобы покупатели отличали "Джекс"
от сотен всяческих попкорновых
карамелей, появившихся в продаже под
названием "Желтый мальчик", "Медовый
корн", "Кленовый Джекс", "Медовый
паренек", "Золотой корешок" и
тому подобных.
Первой задумкой братьев было ввести
купоны, накопив которые можно было бы
купить ценные предметы. Незадолго до
этого такую систему реализовала фирма
"Сирз и Робук". Рюкхаймы напечатали
купоны и выпустили иллюстрированный
каталог, предлагавший больше трехсот
наименований призов: товары для дома,
спортивный инвентарь и игрушки.
Торговля крекерами "Джекс"
кратковременно оживилась, но вскоре
опять завяла. Говорят, что именно Луи
первым предложил вкладывать маленькие
игрушки в коробки с попкорном. Он
психологически правильно рассчитал, что
дети скорее захотят купить еще и еще,
если получат удовлетворение сразу,
нежели если их заставлять копить купоны.
Сочетание нового и уже популярного
названия с упакованным внутри призом
вызвало общенациональную лихорадку,
достигшую апогея в 1914 году.
Потом Фридрих добавил к рисунку на
упаковке моряка Джека с собакой Бинго.
Это было как бы салютом ребятам,
сражавшимся в первой мировой войне. (Одна
подробность: того моряка рисовали с
любимого внука Фридриха, Роберта,
который часто надевал матросский костюм.
В то время, когда в типографии печатали
первые упаковки с моряком и собакой,
Роберт заболел пневмонией и умер.
Поэтому надпись "Крекер Джекс"
можно видеть не только на упаковке с
попкорном, но и на одном из могильных
камней на кладбище в Чикаго.) Игрушки в
упаковках с попкорном были в те времена
по-своему замечательными:
увеличительные стекла, миниатюрные
книжки, металлические свистульки,
ожерелья, бейсбольные карты, паровозики,
автомобильчики и многое другое.
Качество игрушек было высоким и в первую,
и во вторую мировые войны, а также в 1950-х,
когда дети доставали из коробок
пластмассовые телевизоры и космические
ракеты. К сожалению, в наши дни призы уже
не те что были. Необходимость в
высокоскоростной фасовке и скаредность
Бордена, купившего компанию в 1964 году,
превратили призовые игрушки почти что в
листики бумаги с картинками.
Обсудить идею в форуме
Зарегистрированные пользователи могут выставить оценку для этой идеи
Посмотреть текущий Рейтинг идей по оценкам наших пользователей.
|
|
Новости сайта
Новости
Опрос
Вы сейчас работаете?
АРХИВ ОПРОСОВ 
Контакты
E-mail: welcome@hbmag.ru
 347304333
|
