Истории успеха
Журнал
|
Возрождение пепси
Отрасль бизнеса:
ВОЗРОЖДЕНИЕ ПЕПСИ
Несмотря на внедрение бутылки новой
формы и бесконечные судебные иски
юрисконсульта Хирша, один из
конкурентов "Кока-Колы" остался на
плаву и выжил. Как и "Кока-Кола",
напиток "Пепси-Кола" родился на юге,
а его рецептуру придумал бывший офицер
армии Конфедератов Калеб Б. Брэбхем. В
свое время Калеб был вынужден уйти из
медицинского училища, поскольку дела
его отца пришли в упадок. В 1893 году он
открыл свою аптеку в городе Нью-Берн,
Северная Калифорния. Аптека процветала
за счет продажи содовой воды. Как и
другие владельцы аптек, Брэбхем
экспериментировал с разными эликсирами
и патентованными средствами, используя
знания, полученные в медицинском
училище. Он придумал рецептуру напитка,
подобного "Кока-Коле" и
предназначенного для облегчения
желудочных недомоганий и снижения болей
при язве желудка. Напиток был назван "Брэдз
Дринк" (Brad's Drink) и представлял собой
приятную смесь из ванилина, масел и
специй тропических фруктов и растений,
сахара и экстракта африканского ореха
кола. Напиток понравился местным
жителям.
В 1902 году Брэбхем переименовал напиток в
"Пепси-Колу", а в 1904 году выпустил в
продажу акции и, по аналогии с "Кока-Колой",
стал продавать "Пепси" в бутылках. К
1909 году у Брэхема было уже 250 производств
по розливу "Пепси" в бутылки в 24
штатах. Калеб Брэбхем стал богатеть.
Первая мировая война смешала все карты.
Быстро подскочившие цены на сахар и
возросшие расходы на заработную плату
погубили фирму. В 1922 году компания стала
банкротом, и Брэбхем вернулся к
прописыванию лекарств в своей аптеке в
Нью-Берне.
Один денежный человек с Уолл-стрит по
имени Рой Мегарджел купил торговую
марку "Пепси" вместе с акциями и
создал в городе Ричмонде, штат Вирджиния,
новую фирму "Пепси-Кола". Но у него
недоставало средств, чтобы держать
фирму на плаву. Компания "Пепси-Кола"
сгорела в 1932 году. Тут на сцене появился
Чарльз Гут, президент "Лофт
Инкорпорэйшн", кондитерской фирмы с
Лонг-Айленда. Гут держал камень за
пазухой против "Кока-Колы" за то,
что они не предоставили ему
значительной скидки, хотя он ежегодно
закупал у них по 31000 галлонов напитка для
своих 115 торговых точек. Он решил
составить собственный рецепт. Для этого
он взял 10500 долларов из фонда фирмы для
покупки прав на "Пепси" и
Мегарджела в качестве партнера.
Так на Лонг-Айленде появилась новая
компания "Пепси-Кола". Чарльз Гут
переделал рецептуру напитка по своему
вкусу ("Новинка Пепси!") и начал
повсюду продавать его. Тогда компания
"Кока-Кола" подослала тайных
агентов в магазины Лофта, и вскоре
возникло судебное дело по обвинению
Лофта в том, что когда его клиенты
заказывали "Кока-Колу", продавцы
мошенничали и приносили им "Пепси".
Гут подал встречный иск, обвинив "Кока-Колу"
в незаконном преследовании и умышленном
очернении служащих Лофта.
С тех пор начались злосчастные судебные
тяжбы, продолжавшиеся долгие, долгие
годы. Тем временем компанию "Пепси"
коснулись и другие неприятности.
Поскольку магазины Лофта были
единственными торговыми точками фирмы,
компания начала разоряться, и Гут решил
выйти из дела. Он даже предложил продать
"Пепси" своему суперврагу "Кока-Коле"
за скромную сумму. Фирма "Кока-Кола"
в смятении ответила ему отказом. Тогда
Мегарджел начал отсуживать деньги,
которые Гут ему задолжал. Гут откупился
за 35000 долларов, из которых лишь 500 были
из фонда компании Лофта.
Теперь фирма "Пепси" на 91%
принадлежала Гуту и была на волосок от
смены владельца в третий раз. Но тут
подвернулся предприниматель, который
убедил Гута разливать "Пепси" в
пивные бутылки. Емкость пивных бутылок
была вдвое больше фирменных бутылок "Кока-Колы",
поэтому Гут в два раза поднял цену на "Пепси".
Поскольку страна переживала Великую
Депрессию, и лишние десять центов были
для клиентов серьезной суммой, Гут
снизил цену до одного никеля (5 центов) и
дал рекламу, что "Пепси" предлагает
в два раза больше напитка за ту же цену,
что и "Кока-Кола". Объем продажи "Пепси"
сразу подскочил до потолка. Однако, пока
Гут вплотную занимался вопросами
продажи безалкогольных напитков, его
кондитерские магазины пришли в полный
упадок. Акционеры отвернулись от него, и
тогда Гут отказался от поста президента
фирмы.
Новый президент провел финансовую
проверку и выявил, что Гут финансировал
"Пепси" за счет фонда Лофта.
Компания подала иск на Гута, и после
кровавой схватки суд постановил, что "Лофт
Инкорпорейшн" является законным
владельцем "Пепси-Колы". Весной 1939
года Гуту вручили 300000 долларов и указали
на дверь. Так "Лофт Инкорпорейшн"
стала владельцем процветающей
транснациональной многомиллионной
компании.
"Кока-Кола" наблюдала за успешным
развитием дел на фирме "Пепси" с
возрастающей озабоченностью. Вражда
вышла из берегов и уже не ограничивалась
засылкой тайных агентов в стан
противника. В 1938 году фирма "Кока-Кола"
предъявила "Пепси" иск за нарушение
прав на торговую марку, заявив, что "Пепси"
незаконно использует их
зарегистрированный логотип "Кола"
в названии товара. На первом заседании
суда адвокаты "Кока-Колы" устроили
впечатляющее шоу, вывалив на стол груду
документов, подтверждающих прежние
победы фирмы над теми, кто покушался на
их знаменитую торговую марку.
Демонстрация твердой позиции "Кока-Колы"
возымела успех. Суду казалось, что дело
ясное и решенное.
Вдова жертвы первого судебного иска "Кока-Колы"
обратилась к Уолтеру Мэку, новому
президенту "Пепси", со словами
сочувствия. Ее муж был президентом некой
фирмы под названием "Клео Кола".
Между прочим, она упомянула, что
компания "Кока-Кола" передала ее
мужу чек на 35 000 долларов, чтобы
откупиться от его дальнейшего участия в
делах фирмы. Взятка? Мэк не мог поверить
своим ушам. Так, значит, "Кока-Кола"
не так уж уверена в своей победе... На
следующий день адвокаты "Пепси"
запросили суд о том чеке, и адвокатам "Кока-Колы"
пришлось уговорить судью отложить
слушание на два дня, чтобы они могли
подготовить ответ на запрос. В тот же
день президент "Кока-Колы" Роберт
Вудрафф позвонил Мэку и предложил тому
встретиться. По словам Мэка, беседа
проходила так:
- Мистер Мэк, я размышлял об этом
прискорбном судебном иске и пришел к
выводу, что мы должны как-то разрешить
наши проблемы. Вы согласны со мной?
- Да, но при одном условии. Мэк взял лист
бумаги и написал следующее: "Я, Роберт
Вудрафф, президент и глава компании "Кока-Кола",
настоящим заявлением признаю
использование торговой марки "Пепси-Кола"
в Соединенных Штатах и обещаю
прекратить судебное преследование по
этому поводу". Он вручил бумагу
Вудраффу. Тот написал аналогичное
заявление о признании "Кока-Колы".
Бизнесмены подписали перемирие. Но
затишье длилось недолго. "Кока-Кола",
опираясь на ограничение признания
торговой марки лишь Соединенными
Штатами, направила судейских чиновников
на сбор сведений о нарушении прав фирмы
в другие страны мира. Судья в Канаде
решил дело в пользу "Кока-Колы", а
Верховный суд Канады - в пользу "Пепси".
Поскольку Канада была членом
Британского Содружества, "Кока-Кола"
обратилась к Высшему суду Содружества, а
именно к Тайному Совету Великобритании.
- Это был чертовски хитрый ход, -
вспоминал потом Мэк, - ведь шла война, и
все юристы были заняты. Тайный Совет
назначил дату слушания дела, и "Кока-Кола"
надеялась, что мы не успеем ничего
представить на суде.
"Пепси" наняла известного адвоката
Уэнделла Уиллки, который как раз только
что закончил тяжбу по претензии на пост
президента одной фирмы. Уиллки сумел
заставить правительство предоставить
ему возможность перелететь в Англию на
бомбардировщике ВВС, якобы для
выступления с речью о военных поставках.
Он вовремя успел на суд, где и представил
фирму "Пепси". Тайный Совет решил
вопрос в пользу "Пепси", заявив, что
слово "Кола" - обобщающий термин.
Совет предложил двум фирмам согласиться
на мирное сосуществование. Но этому не
суждено было произойти. Хотя судебные
иски и контриски прекратились, фирмы
продолжали нападать друг на друга как на
рынках сбыта, так и через
правительственные каналы. ("Пепси"
имела связи в высших эшелонах власти
среди республиканцев, а "Кока-Кола"
- среди демократов.) "Кока-Кола"
обзавелась псевдоправительственными
представительствами во время второй
мировой якобы для укрепления боевого
духа американских солдат и расширила
свой рынок за счет государства. Бутылки
с "Кока-Колой" вошли в список "внеочередных
военных поставок" и перевозились на
боевых кораблях наряду с
продовольствием и боеприпасами.
После войны фирма "Кока-Кола" за
счет правительства США построила в
странах Европы 59 новых фабрик якобы для
восстановления разрушенной экономики
этих стран. (Интересно заметить, что во
время войны "Кока-Кола" считалась
"очень американской фирмой", что не
мешало ей всю войну снабжать своим
товаром нацистскую Германию. Концентрат
поставлялся незаконным путем через
Международный союз бизнесменов и
нацистское правительство.)
Один из служащих "Кока-Колы"
работал консультантом в Совете по
напиткам и табачным изделиям и, по
словам президента "Пепси" Мэка,
использовал Совет для содействия делам
своей фирмы; фирме - сопернику "Пепси"
- он всячески при этом вредил. Например,
одна из первых директив Совета была
направлена на ограничение потребления
сахара до 80% в 1941 году. Это отнюдь не
мешало фирме "Кока-Кола", а вот "Пепси"
не могла из-за этого открыть новые
фабрики бутылочного розлива. После
войны "Пепси" обвинила "Кока-Колу"
в излишне жестком нормировании сахара. В
то время как "Кока-Кола" углубляла
свое влияние в стане демократов, "Пепси"
обхаживала республиканскую партию,
причем особо старательно сенатора Джоя
Маккарти, который за выданную им
компанией ссуду в 20000 долларов получил
прозвище "сынок "Пепси-Колы".
Двадцать лет спустя "Пепси"
заручилась поддержкой провалившегося
кандидата в президенты Ричарда Никсона.
(Есть сведения: Никсон был в Далласе 22
ноября 1963 года на конференции фирмы "Пепси".)
Позднее "Пепси" финансировала
предвыборную кампанию Никсона,
завершившуюся его успешным воцарением в
Белом доме. "Пепси" и "Кока-Кола"
сражались и в области рекламы при помощи
лозунгов, призывов и всяческих торговых
трюков. Обе компании широко
рекламировали свою продукцию. "Пепси",
например, купила в 1930-х годах
исключительное право на новый прием
рекламы на небосводе, и почти над каждым
городом США повисли под облаками слова:
ПЕПСИ-КОЛА. Реклама же "Кока-Колы"
взяла на себя патриотическую роль
создания образа сплоченного Союза
американских штатов. "Пепси" больше
ориентировалась на молодежь, на будущее
поколение американцев. Фирма в 1950 году,
чтобы привлечь покупателей, даже
изменила рецептуру. Война двух "Кола"
продолжается.
Обсудить идею в форуме
Зарегистрированные пользователи могут выставить оценку для этой идеи
Посмотреть текущий Рейтинг идей по оценкам наших пользователей.
|
|
Новости сайта
Новости
Опрос
Вы сейчас работаете?
АРХИВ ОПРОСОВ 
Контакты
E-mail: welcome@hbmag.ru
 347304333
|
