Окна: update

Утепление окон — как ни странно, все еще довольно слабо освоенная ниша даже на московском рынке, не говоря уже о регионах. Так, в столице услуги по защите от сквозняков и автомобильных выхлопов предлагают всего-навсего около 25 фирм. В то время как потенциальных клиентов — миллионы.

Потребители услуг фирм, предоставляющих сервис по утеплению окон, — это люди, которые в силу разных причин пока не в состоянии потратиться на установку качественных стеклопакетов, но уже устали от сквозняков и готовы платить от двух до шести долларов за погонный метр, чтобы почувствовать заветное тепло в доме. Ну, а для старта такого бизнеса потребуется совсем немного: полторы-три тысячи долларов вполне могут окупиться за один сезон.

«Окно в мир можно закрыть газетой». Так утверждал Ежи Лец. И, нужно признать, нашел немало последователей среди обитателей постсоветского пространства. Годы практических экспериментов показали также, что повысить герметичность оконных рам можно еще и при помощи ваты, смоченной в молоке бумаги, поролона на клейкой основе, замазки и скотча. Применив один из таких народных методов, всю зиму затем можно делать вид, будто из окна совершенно не дует. Вот только весной придется снова отмывать и отдирать все эти тщательно наклеенные художества.

Не так давно казалось, что решить проблему сквозняков, шума и пыли в квартирах можно лишь радикально — сменив старые окна на новые стеклопакеты. Однако семейный бюджет большинства россиян до сих пор таких трат выдержать не способен. И все же альтернатива народным методам есть. Вновь (после исчезновения знаменитой фирмы добрых услуг «Заря») появилась такая услуга, как ремонт и утепление старых окон.

…Бригада энтузиастов во главе с Владимиром Пригожиным начала предлагать москвичам подобный сервис несколько лет назад. Инициативный предприниматель с высшим техническим образованием как-то увидел на стенде фонда занятости объявление о предоставлении субсидий под «свой бизнес». Подробно изучил ремонтную технологию, дарующую старым «светопрозрачным конструкциям» вторую жизнь, написал бизнес-план, подал заявку и — получил государственные деньги. 20 тысяч рублей. А боевым крещением фирмы «РЕОН-ФМ» стала работа на первом крупном объекте в 1999 году. Это был жилой дом в Санкт-Петербурге. Обычная «хрущоба», продуваемая всеми ветрами.

Известный в Европе вот уже тридцать лет способ борьбы со сквозняками и пылью под названием Euro-strip российскими предпринимателями был адаптирован. Ее усовершенствовали (все-таки у нас страна инженеров и конструкторов!) с учетом особенностей российских окон и с успехом испытали на практике. Суть технологии в том, что трубчатый эластичный ремонтный уплотнитель врезается непосредственно в древесину и — после подгонки створок и замков, а также герметизации стекол — надежно перекрывает все щели между рамами и створками независимо от размера щелей. Уплотнители имеют хороший температурный диапазон, к ним не пристает краска, при установке используются дешевые фрезы, а материал легко ложится в пазы. Кстати, выпуск аналогичных уплотнителей в ближайшее время будет освоен и в нашей стране, что должно значительно снизить себестоимость расходных материалов.

Восстанавливать таким способом удается самые старые окна, порой даже и вовсе «убитых» пятидесятилетних ветеранов, сработанных еще по древним ГОСТам. В итоге тепловые потери даже таких окон сокращаются на 30%, повышается их шумо- и пылеизоляция. Но главное — не дует!

Потенциальный объем рынка таких услуг эксперты оценивают весьма оптимистично. Сегодня в России эксплуатируется более 700 млн. кв. м так называемых неэффективных окон старых конструкций в жилых помещениях, а также около 800 млн. кв. м окон, витражей, фонарей верхнего света — в производственных и общественных зданиях. Итого — более 1,5 миллиарда квадратных метров! К тому же аргументами в пользу технологии капитального ремонта окон нередко являются климат северных регионов, продолжительный отопительный сезон и, может быть, в первую очередь, все еще невысокие доходы населения.

«Бизнес этот очень «живой», — уверяет предприниматель Павел Гусельников, — с первого дня работы у нас уже были клиенты!» О таком направлении предпринимательства, как утепление окон и дверей, сам Гусельников услышал… на конференции в Риге в 1995 году. «Впрочем, стартовали мы только осенью 2002 года, — вспоминает Павел. — Закупили специальное оборудование, уплотнитель разного диаметра, изучили технологию и — начали. Сначала утеплили окна и двери у знакомых практически по себестоимости, с минимальной «накруткой». Затем дали объявление в газеты, на кабельном телевидении. И заказы пошли. Так что за первый месяц нам удалось заработать более тысячи долларов», — вспоминает Гусельников.
Окна роста

Сегодня для воплощения этой бизнес-модели в жизнь потребуется как минимум 1300–1500 долларов. Расчет примерно таков: 850 — на оборудование (наиболее популярный набор: концевая фрезеровочная машина Virutex, чешская дисковая фрезерная машина Protool, промышленный степплер и закаточный ролик). Еще 480–500 долларов уйдут на километр уплотнителя разного диаметра и скобы. 100–150 долларов — на регистрацию документов и рекламу.

Впрочем, сверхприбылей в этом бизнесе ждать не стоит, уверяют игроки. «Работа очень трудоемкая, но она позволяет нормально жить. Прибыль же зависит от размера заказа. Чем он больше, тем выше и прибыль», — отмечает Юрий Краснов, главный менеджер ООО «РЕОН-ФМ».

Стоимость уплотнения одного погонного метра для клиента варьируется от 1,7 доллара в регионах до 6 и более — в столице, причем расценки зависят от материала применяемого уплотнителя (силикон или термопласт) и необходимости осуществления других работ (ремонта, шлифовки, отделки, окрашивания и т. п.). Кроме того, может понадобиться вымыть окна, и это также оплачивается дополнительно.

Так сколько же можно заработать на ремонте старых оконных конструкций? «Если работать хорошо, будешь иметь до трех заказов в день, а это порядка 80–100 долларов. Поначалу будет очень непросто. Но если руки «растут откуда надо», то любые проблемы разрешимы», — уверяет Павел Гусельников.

В столице услугу по реанимации окон оказывают около 25 предприятий и частных предпринимателей. Если же говорить о регионах, то такой бизнес зарождается сегодня во многих городах. Однако на рынке все еще совершенно не тесно, так что конкуренции большинство его участников вообще не замечает. «Мы практически не видим друг друга», — смеется Юрий Краснов. Действительно, спрос велик, а сама по себе услуга только-только начинает «раскручиваться». Значит, о соперниках на первых порах можно вообще не думать.

Так что куда более реальная опасность исходит вовсе не от других ремонтных фирм, а — от производителей новых окон. Ведь новое, как известно, лучше старого! Хотя с этим утверждением специалисты «РЕОНа» готовы поспорить. В частности, благодаря новостройкам на рынке оконного ремонта появилась еще одна неосвоенная ниша, и она, по словам Краснова, огромна. Это так называемый ремонт «евроокон». С неожиданными поломками сталкиваются как обладатели низкокачественных новых «пакетов», так и владельцы дорогостоящих и качественных, однако установленных в полудикие 90-е годы. Производители в те времена нередко забывали инструктировать клиента о том, как ухаживать за удобной, но все-таки весьма капризной продукцией. С этой услугой пока еще не все ясно даже специалистам, однако, как утверждают многие эксперты, потенциал у такого направления бизнеса, как ремонт евроокон, есть и — немалый.
Екатерина Чинарова