тренинг Технологии жестких переговоров. Как достичь поставленной цели

Если во время проведения переговоров ваш партнер:
 Воспринимает вас как противника
 Применяет давление
 Придерживается жесткого курса в отношениях
 Требует односторонних дивидентов в качестве платы за соглашение
 Угрожает, нападает и манипулирует
      То это –  формат жестких переговоров

 

Продолжительность: 2 дня

Цель курса: Формирование навыков, необходимых для эффективного ведения жестких переговоров (переговоров со сложными партнерами)

Тренинг предназначен для: широкого круга деловых людей: руководителей компаний, менеджеров среднего звена, специалистов  -  чья работа связана с постоянным общением и взаимодействием.

В программе: 

 Типы переговоров и их особенности (мягкий, жесткий, принципиальный подходы)
 Анализ психологических особенностей "трудного" партнера
 Имидж как средство управления переговорным процессом
 Базовая подготовка к жестким переговорам
-определение желаемой цели переговоров
- варианты возможного соглашения

Подготовка аргументов и контраргументов
 Способы эффективной коммуникации в жестком переговорном процессе
- техники убеждения партнеров по переговорному процессу
- способы фокусировки внимания партнера в переговорах
- техники обработки возражений
-манипуляция и защита от нее в переговорном процессе
 Психологическая защита от негативного влияния в процессе переговоров. Техника регуляции эмоционального напряжения в процессе переговоров
 

Каждому блоку теоретической информации соответствует блок практических упражнений, направленных на отработку необходимых навыков.

Участники тренинга будут работать со специально подготовленным методическим материалом.

• При проведении тренинга используются деловые и ролевые игры, методы групповой дискуссии, мозгового штурма,  интерактивные мини-лекции и различные технологии группового принятия решений.

Участникам выдается сертификат.

Справки по тел. (846)334-12-71, 279-02-32, обм. тел.  для справок : +7-917-119-86-66

e-mail: profit@makmark.ru

Ведущая: Янина  Негирева, практический психолог, бизнес-тренер с 5-и летним опытом разработки и проведения тренингов, организационный консультант, руководитель Отдела развития персонала и Тренингового центра региональной компании.